梦露时尚网

   
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案例类别: 电子商务
案例名称:梦露时尚网
案例网址:http://www.menglu.com/
 
案例简介

 梦露时尚网(www.menglu.com),是国内极富盛名的女性时尚购物网站,拥有良好的企业形象及商业信誉。自2001年创建至今,梦露时尚始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务,立志成为中国青年男女的网上衣柜:追求全网最高品质和最低价格的时尚服装!至少每周一期震撼人心的会员特惠活动!梦露网上商城现已吸引众多知名的服装品牌入住,成为中国时尚服装、服饰领域电子商务的先锋。

畅网在给朋友们整理网络营销案例的过程中,发现了“梦露”女式睡衣的营销案例。我被这篇名为“4人卖睡衣年赚7000万!绝对震撼你的商业模式”的文章深深吸引住了。不管这篇文章是否真实,但“梦露睡衣”确确实实的获得了大面积的网络推广与宣传。百户人在搜索引擎中搜索“梦露睡衣”关键词时,还有搜到很多推广文章。而且推广的设计面很广,包括了网站、论坛、博客、知道和贴吧。“梦露睡衣”是很成功的网络营销案例。

  那么梦露内衣是什么?经意梦露内衣的是公司,还是个人?为什么要免费索取内衣?4个人真的年赚7000万吗?

  首先,让我把这篇网文分享给大家,希望大家能有所启示。

  2009年到2010年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露,它只做一个睡衣产品,有28套工序,销售价格188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。

  

 

  他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?

  免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

  如果这件睡衣送给你,你会要吗?

  当然会。

  但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

  那么免费送,到底送多少呢?

  第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

  但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

  很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

  好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

  而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

  为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

  这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

  消费者觉得赚了,肯定开心!

  接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

  下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

  好,我们再算一笔账。

  23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

  这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

  好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

  这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

  各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。

  而且,每个人都很开心!这就是商业模式的厉害之处。

    是不是很了不起的商业模式!

  那么什么是梦露内衣?

  梦露内衣,是梦露时尚商城目前可以免费申领的一款内衣的简称,因为活动是梦露时尚商城搞的,所以大家都习惯性的称为“梦露内衣”。其实,梦露时尚推出的这款免费索取产品,全名是叫“纯正香港版全棉V型美背睡裙”,是一款睡衣。不过,该产品无论从做工、用料,还是款式,都非常的时尚大气、诱人十足。

  梦露时尚商城是国内首家以内衣为主打大型女性购物商城,提供女性内衣、女性文胸、女性睡衣等销售。产品主要以主流时尚内衣为主,面向15-35岁的青少年、中青年女性。

  那么梦露内衣为什么可以免费索取?

  简单地说,梦露时尚商城为了打开销路,扩大梦露内衣的知名度和影响力,更重要的是取得一批忠实的用户,所以他们不惜花费巨大的投入,免费赠送给广大女性朋友时尚睡衣,以这种方式让广大女性感受到梦露时尚的服务质量,以及梦露内衣的产品质量、产品款式、用料、做工等等;让广大女性朋友逐步熟悉梦露时尚,并成为其用户。

  那么梦露时尚睡衣真的可以免费索取吗?

  当然可以。梦露为了推广其网站,为了获得更多的订单,为了获得更好的口碑,为了让成千上万的女性朋友心甘情愿为其宣传呐喊。试想,如果商城推出这样的一种活动,无论媒体还是消费者都肯定会争相报道和传说,一传十,十传百,百传千.......这个宣传效果是任何广告都无可比拟的。这也正是梦露时尚睡衣为什么可以免费索取的理由。如果您是梦露商城的主人,您有魄力这样做吗?相信您也一定有!

  为什么索取梦露睡衣还要支付邮寄费用?

  很多朋友会问,不是说了梦露睡衣免费索取吗?怎么还要支付邮寄费用?其实这个问题不难理解,中国成千上万的人每天都在申领梦露内衣,不说内衣本身的成本就已经很大了,如果再搭上每一位申领客户的发货费用(邮寄货物的费用),那这个投入岂不是更大得不得了!而且,在中国,又究竟有几家商城能够有这么大的财力呢?

  换一个角度来思考,内衣已经免费了,这就足够了,还要让人家掏邮寄费,这是不是太过分了!得到一点好处就卖乖吧,做人何必苛求。不就是货物的快递费用吗?如果换作是您,您能既给内衣,又包邮费吗?当然不愿意。那么,己所不欲,勿施于人!

  朋友们,看到最后你有什么感想,你会迫不及待的在搜索引擎中搜索梦露睡衣。网络营销的目的达到了!希望这个案例能对您有所帮助。

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